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“中國制造必須走創新之路”— 專訪凱必盛集團總經理

點擊: 次  來源:未知 時間:2019-06-25

這不是一條容易的道路,但凱必盛一直堅持走到現在。

90年代初的中國市場上還從未出現過自動旋轉門。大概是在1993年的3月,在經歷對市場前瞻性的攻堅后,北京凱必盛自動門技術有限公司的創始團隊成功引進了中國第一臺自動旋轉門,并以150萬元的價格賣給了南方一家五星級酒店,拿到了當時世界排名第一的商用自動門品牌的全國代理權。

“當時歐洲的老牌自動門品牌并不看好中國市場,認為這種價格昂貴的產品在發達國家才有銷路。但我們僅用了一年半的時間就賣出去幾十臺,很快打開了中國市場。”聊起當年公司的“光榮歷史”,凱必盛集團總經理陳旭打開了話匣子。

其實,自動旋轉門進入中國也就20多年的時間,但在國外已有上百年歷史。“把國外先進產品‘引進來’之后的路要怎么走,是我們需要思考的問題。‘拿來主義’到底應該拿哪部分為己所用,我們對此是有取舍的。”

凱必盛并不甘于做一個代理商,他們很早就意識到不能只做貿易,自己也要掌握制造技術。于是公司設立了工廠,引進生產線。1997年的秋天,第一臺自主研發的自動旋轉門問世,凱必盛走出了自己的“門道”。“當時自動旋轉門的技術門檻還是很高的。我們從初創期就十分注重產品自主知識產權與技術研發,在借鑒學習國外先進技術的基礎上,經過艱苦的探索終于實現了產品的全國產化,多年來在中國自動門市場保持領先地位。”

從代理商到制造商,凱必盛用了不到十年的時間。在國內市場上發展得如日中天的時候,公司沒有安于只做本土行業的龍頭,而是堅定地選擇“走出去”。“要打造自主品牌,讓‘中國制造’走向世界。”
2008年,凱必盛成立了外貿公司,專門負責商用自動門的出口業務。

但要打開外貿市場并不是一件簡單的事。以安裝和售后服務為例,兩者對自動門產品而言均是重大考驗。據陳旭回憶,與國外客戶的第一次合作就遇到了“意外”,產品在國內測試無誤后裝箱運到國外,安裝完成后竟然不能正常使用。“安裝一臺大型的自動旋轉門通常需要三四個人花費五天左右的時間才能完成,如果安裝人員不夠專業,就會出現問題。”為了更好地解決這個問題,凱必盛決定每當和客戶進行第一次合作時,都會免費送去安裝團隊,通過這種方式,凱必盛的產品贏得了越來越多市場的認可。

解決了安裝問題,又遇到代理商忠誠度不高、銷售周期不固定等新問題。為此,凱必盛轉變了銷售思路:一方面直接聯系終端客戶,代理商只作為輔助;另一方面,前期就與當地的建筑設計院建立聯系,提前搞清楚項目標準和產品規格,為日后產品進入這個市場做準備。

經過近十年的發展,如今凱必盛的產品已出口到全球80多個國家和地區,其中拳頭產品主要集中在歐美等相對發達的中高端市場。與此同時,其業務也逐步擴展到“一帶一路”沿線國家的基礎設施建設領域,比如機場大門、地鐵屏蔽門、城市綜合體入口解決方案等。“只要是涉及到門體自動化的相關工程,我們都積極參與。”

目前,凱必盛已是一家建筑入口解決方案供應商,公司不但擁有自動旋轉門、平滑門、平衡門等全線產品的研發生產能力,也是國內為數不多的擁有獨立自主知識產權的地鐵屏蔽門的研發商和制造商。“這個行業做到今天,規模大了,門檻低了,參與其中的企業越來越多,但產品的檔次也在逐步拉開。想要立足市場,企業面臨著許多困難和挑戰,只有創新才是一個制造企業賴以生存的根本。我們從一開始走的就是自主研發道路,這是企業能夠在20多年的發展中受益的關鍵所在。”

陳旭告訴記者,6月22日,凱必盛將推出一系列自主研發的新產品,技術含量更高且不依賴任何進口配件。純粹的“中國制造”令陳旭倍感自豪。

“中國制造必須走創新之路。”陳旭不止一次這樣說,凱必盛也一直在這樣做。

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