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凱必盛增強銷售新生力-創建培訓新模式

點擊: 次  來源:未知 時間:2018-06-21

凱必盛第九期銷售培訓
  北京凱必盛公司第九期銷售人員培訓是繼銷售培訓體系建立以來,持續時間長、培訓內容豐富的一次培訓。
 
  近一個月的培訓期間,進行了公司概況、企業文化、各類產品知識、工程相關知識、商務禮儀、信息收集方法、項目運作技巧、門型推薦、商務談判、招投標技巧等理論知識以及實踐操做層面的較系統培訓。按照凱必盛培訓體系指導思想,知識傳授與技能練習應各占50%,每項課程都設計特定項目來鞏固知識、強化技能鍛煉。
 
  §在“公司概況及產品知識”學習后,每位學員都要通過“模擬拜訪客戶”形式,來推薦公司及產品,以及不斷在展廳用實體門進行產品演練。
 
  §為讓銷售人員理解“如何開發信息收集渠道”,設計了冷餐會邀請環節:在不熟悉人員情況下,要在一個小時內,邀請公司所有領導參加聚會,鍛煉其拜訪陌生客戶的技巧。
  §讓學員親臨北京市場,做自動門安裝情況調查,鞏固他們“陌生拜訪”以及“信息收集”的能力。從競爭激烈的市場調查場境中,讓學員切實驗證凱必盛產品的市場占有率,從而堅定學員對KBB產品的透徹了解和運作認可。
 
  §安排學員到市場進行信息收集,在限定區域對市場做詳細調查。真實市場調查不僅是對學員前期理論學習的實踐考核,更通過逼真貼近真實的工作,便于學員在進入崗位后能縮短市場適應期。
 
  §培訓中,不斷強調團隊建設重要性。學員在不同時期按照課程內容設置,分成小組完成培訓任務,小組之間形成競爭和壓力,從而激發學員上進心,培養其協調控制力。
 
  §培訓期間每天召開“團隊例會”,學員相互共勉,分享培訓心得,評選當日培訓明星,為優秀學員評選提供依據。
 
  第九期銷售培訓畢業典禮在“招投標模擬考核”后隆重舉行,以短片的形式回顧大家在培訓中的心路歷程,觀看過程中學員們心情激蕩,感言深切。學員們在總結培訓所得的同時,更感謝公司提供的培訓機會。從模式到效果,這次銷售培訓無疑值我們認真總結和深化,以期建立起更加完善的凱必盛培訓體系和人才發展機制。
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